लाइब्रेरी के ऑफ़र और छूट, जिनसे घाटा न हो
मुख्य बातें
- ऑफ़र का काम ख़ाली सीट भरना है, उन छात्रों को कम क़ीमत देना नहीं जो पूरी फीस देने को तैयार थे।
- घोषणा से पहले हिसाब लगाएँ: कम क़ीमत पर बराबर आने के लिए कितने नए छात्र चाहिए?
- सब कुछ सस्ता करने की जगह सबसे कमज़ोर शिफ्ट या लंबे प्लान पर ऑफ़र दें।
- हर ऑफ़र की आख़िरी तारीख़ होनी चाहिए। वरना ऑफ़र वाली क़ीमत ही धीरे-धीरे असली क़ीमत बन जाती है।
- Libolink में ऑफ़र का नाम, क़ीमत और आख़िरी दिन होता है। आपकी सामान्य क़ीमत नहीं बदलती, और ऑफ़र अपने-आप ख़त्म हो जाता है।
अच्छा ऑफ़र ख़ाली सीट भरता है। बुरा ऑफ़र वह पैसा छोड़ देता है जो आपको वैसे भी मिलता। दोनों का फ़र्क़ थोड़े से हिसाब और एक साफ़ आख़िरी तारीख़ का है।
पहले हिसाब लगाएँ
ख़ाली सीट कुछ नहीं कमाती, और किराया आप दे ही चुके हैं। इसीलिए ख़ाली सीट पर कम क़ीमत अच्छा सौदा हो सकती है। पर यही कम क़ीमत उन छात्रों को मिले जो पूरी फीस देने को तैयार थे, तो वह सीधा नुक़सान है।
मान लीजिए आपकी सुबह की शिफ्ट में ₹800 महीने वाली 50 सीटें हैं और 35 भरी हैं। आप ₹700 का ऑफ़र सोच रहे हैं।
| बिना ऑफ़र | सिर्फ़ नए छात्रों को ऑफ़र | सबको ऑफ़र | |
|---|---|---|---|
| ₹800 देने वाले छात्र | 35 | 35 | 0 |
| ₹700 देने वाले छात्र | 0 | 10 नए | 45 |
| महीने की आय | ₹28,000 | ₹35,000 | ₹31,500 |
ये आँकड़े सिर्फ़ उदाहरण हैं, पर सीख पक्की है: वही ऑफ़र नए छात्रों तक सीमित हो तो ₹7,000 ज़्यादा कमाता है, और सबको मिले तो सिर्फ़ ₹3,500 ज़्यादा। और सबको ऑफ़र देने पर अगर सिर्फ़ 4 नए छात्र आएँ, तो आय ₹27,300 रह जाती है, यानी पहले से कम।
अपना ब्रेक-ईवन सेल्फ़-स्टडी लाइब्रेरी का खर्च और मुनाफ़ा से निकालें।
कौन से ऑफ़र अक्सर ठीक रहते हैं
- सबसे कमज़ोर शिफ्ट। दोपहर की सीटें अक्सर ख़ाली रहती हैं। वहाँ कम क़ीमत से आपकी भरी हुई सुबह की शिफ्ट पर असर नहीं पड़ता।
- लंबे प्लान। 3 या 6 महीने की फीस पहले देने पर छूट से आपको अभी पैसा मिलता है और छात्र ज़्यादा समय टिकता है।
- नए छात्रों का पहला महीना। इससे दूसरी लाइब्रेरी से आना आसान होता है। साफ़ बता दें कि बाद में क़ीमत क्या होगी।
- परीक्षा के मौसम से पहले। छात्र तब सच में ढूँढ रहे होते हैं, और छोटी समय-सीमा से फ़ैसला जल्दी होता है।
- त्योहार। दिवाली या नए साल का छोटा ऑफ़र छात्रों और पूछताछ करने वालों से बात करने का बहाना देता है।
- रेफ़रल। सदस्य और उसके लाए दोस्त, दोनों को छूट। इसका खर्च तभी है जब कोई नया छात्र जुड़े।
इन ऑफ़र से बचें
- बिना आख़िरी तारीख़ के। छात्र अगले ऑफ़र का इंतज़ार करने लगते हैं, और "ऑफ़र" ही क़ीमत बन जाता है।
- भरी रहने वाली शिफ्ट में लागत से कम क़ीमत।
- एक ही सीट की बिना वजह अलग-अलग क़ीमत। छात्र आपस में बात करते हैं।
- छिपी शर्तें। रिन्यू के समय छात्र को धोखा लगा तो वह और उसके दोस्त, दोनों गए।
छह कदमों में ऑफ़र चलाएँ
- शिफ्ट के हिसाब से ख़ाली सीटें देखें।
- प्लान और क़ीमत चुनें, और ऊपर वाला हिसाब लगाएँ।
- आख़िरी तारीख़ तय करें, आमतौर पर 7 से 15 दिन आगे।
- लोगों को बताएँ: छात्र, पुरानी पूछताछ, WhatsApp स्टेटस और Google प्रोफ़ाइल।
- तारीख़ निकलने से पहले हर पूछने वाले को फ़ोन करें।
- ख़त्म होने पर नए छात्र गिनें। क्या यह फ़ायदे का रहा?
Libolink में ऑफ़र
सदस्यता प्लान खोलें और किसी प्लान पर ऑफ़र दबाएँ। चाहें तो "दिवाली ऑफ़र" जैसा नाम लिखें, ऑफ़र की क़ीमत और आख़िरी दिन भरें।
- सामान्य क़ीमत नहीं बदलती। आख़िरी दिन के बाद प्लान अपने-आप सामान्य क़ीमत पर लौट आता है, आपको कुछ याद नहीं रखना पड़ता।
- सबको एक जैसा दिखता है। ऑफ़र आपकी प्लान सूची, लाइब्रेरी के सार्वजनिक पेज और ऑनलाइन बुकिंग पेज पर दिखता है।
- "छात्र जोड़ें" अपने-आप लगाता है। जो छात्र आज से जुड़े, उसके लिए ऑफ़र छूट के रूप में आ जाता है, तो स्टाफ़ को अंदाज़े से काम नहीं करना पड़ता। पुरानी जुड़ने की तारीख़ वाले छात्रों पर यह लागू नहीं होता, ताकि पुरानी फीस सही रहे।
- ऑनलाइन बुकिंग में ऑफ़र बना रहता है। ऑफ़र के दौरान बुक करने वाले छात्र को मंज़ूरी के समय वही क़ीमत मिलती है।
- ऐप से रिन्यू पर एक ही बार। ऑफ़र के दौरान छात्र ऐप से रिन्यू करे, तो बचत सिर्फ़ पहली अवधि पर मिलती है, ताकि लंबे प्लान पर पैसा न जाए।
- एक टैप में शेयर। ऑफ़र को उसकी क़ीमत, सामान्य क़ीमत, प्लान की अवधि और आख़िरी तारीख़ के साथ WhatsApp पर भेजें।
ऑफ़र प्लान पर होता है, इसलिए उस दौरान रिन्यू करने वाले मौजूदा छात्रों को भी पहली अवधि की बचत मिलती है। सिर्फ़ किसी एक नए छात्र को फ़ायदा देना हो, तो प्लान की क़ीमत न छेड़ें और जोड़ते समय छूट जोड़ें इस्तेमाल करें।
और छात्रों तक पहुँचने के लिए अपनी लाइब्रेरी में ज़्यादा छात्र कैसे लाएँ और ऑनलाइन सीट बुकिंग पढ़ें। अपने प्लान पर ऑफ़र आज़माने के लिए 30 दिन का मुफ़्त ट्रायल शुरू करें। कार्ड की ज़रूरत नहीं।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
लाइब्रेरी में ज़्यादा छात्र लाने के लिए कौन सा ऑफ़र दूँ?
ऑफ़र वहाँ दें जहाँ सीटें ख़ाली हैं: सबसे कमज़ोर शिफ्ट, पहले से भरे जाने वाले लंबे प्लान, या नए छात्रों के लिए पहले महीने की क़ीमत। साफ़ आख़िरी तारीख़ रखें और घोषणा से पहले हिसाब लगा लें।
क्या छूट देने से घाटा होगा?
तभी, जब छूट उन छात्रों को मिले जो पूरी फीस देते, या बहुत कम नए छात्र आएँ। हिसाब लगाएँ कि कम क़ीमत पर कितने और छात्र चाहिए, और भरी शिफ्ट को ऑफ़र से दूर रखें।
लाइब्रेरी का ऑफ़र कितने दिन चलाना चाहिए?
आमतौर पर 7 से 15 दिन। छोटी समय-सीमा से छात्र जल्दी फ़ैसला करते हैं, और बिना तारीख़ का ऑफ़र जल्द ही असली क़ीमत बन जाता है।
क्या ऑफ़र से Libolink में मेरे प्लान की सामान्य क़ीमत बदलती है?
नहीं। सामान्य क़ीमत वही रहती है। ऑफ़र की अपनी क़ीमत और आख़िरी दिन होता है, और उस दिन के बाद वह अपने-आप ख़त्म हो जाता है।
क्या हर बार रिन्यू पर छात्रों को ऑफ़र की क़ीमत मिलती है?
नहीं। ऑफ़र के दौरान छात्र ऐप से रिन्यू करे, तो बचत सिर्फ़ पहली अवधि पर मिलती है।
